Business Development et Coaching professionnel
Audit & Stratégie de Marché
Comment évaluer les opportunités de développement commercial ?
Audit et diagnostic commercial-digital :
analyse des opportunités de croissance sur l’Allemagne en fonction de votre activité, de vos savoir-faire et de votre organisation
Réalisation d’étude de marché dans votre domaine d’activité : analyse des acteurs, de votre environnement concurrentiel et de votre positionnement marché
Élaborer votre stratégie commerciale
Réussir votre stratégie de croissance en Allemagne
Parlons ensemble de vos objectifs et de vos priorités pour élaborer une stratégie commerciale cohérente.
Adapter la technicité des produits dans le cadre réglementaire.
Définir la stratégie de vente la mieux adaptée aux clients cibles et aux exigences du marché germanique.
Fixer les objectifs, les moyens à mettre en place et les échéances.
Définir la typologie de vos clients, leurs besoins et leurs attentes.
Diminuer vos risques financiers et profiter d’aides au financement.
Développer vos ventes et accélérer votre performance commerciale sur l’Allemagne
Définir les leviers de croissance pour augmenter votre chiffre d’affaires.
Adapter vos produits, votre offre commerciale et votre service aux exigences du marché germanique.
Rechercher, contacter et négocier avec les partenaires commerciaux allemands.
Déterminer la structure commerciale et les canaux de distribution adaptés.
Créer et concevoir les outils marketing-digital en fonction des besoins et des attentes des consommateurs allemands.
Acquérir notoriété, visibilité et attractivité sur le marché allemand.
Piloter les actions commerciales
Comment gagner du temps et optimiser l’efficacité de votre projet commercial ?
Recherche active de partenaires commerciaux en fonction de vos besoins : distributeurs spécialisés, grossistes, groupements d’achat, fournisseurs, sites E-Commerce, centres logistiques.
Prospection commerciale & acquisition de nouveaux clients ou fournisseurs : mise en place des méthodes de prospection clients, accompagnement sur les salons professionnels, support terrain.
Adaptation de vos produits aux exigences techniques du marché (expertise construction) : informations techniques, prise de rendez-vous, suivi des tests, obtention des agréments, compte-rendu et synthèse.
Comment augmenter vos chances de réussite ?
Vous accompagner sur le terrain :
– pour les négociations commerciales et la signature de contrats cadres avec vos clients et fournisseurs,
– pour l’acquisition de société afin de traiter les aspects stratégiques et commerciaux,
– pour la prospection active sur les salons professionnels dans la zone DACH.
Aider au recrutement de la force de vente germanique : assistance en recrutement et participation aux entretiens d’embauche pour le choix final du ou des candidats(es).
Former et animer la force de vente germanique à vos produits : formation, animation et coaching de vos équipes commerciales en langue allemande.
Développer le Marketing-Digital B2B / B2C
Digital Marketing – Web
Coordination pour la création et l’élaboration de votre site web en langue allemande
Conseil à la conception et à la réalisation de votre site web au style et aux attentes des clients germaniques
Conseil en développement digital en B2B et B2C
Conseil en optimisation du référencement naturel et à la mise en place des campagnes AdWords avec étude des indicateurs de performance (KPI)
Digital Marketing – Réseaux sociaux
Conseil à la création de vos pages entreprise en allemand sur LinkedIn, Xing, Facebook et/ou Instagram
Générer du trafic sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre entreprise et votre marque auprès des professionnels de votre métier
Coaching des commerciaux
Equipes de vente
Coaching individuel de commerciaux sédentaires et non sédentaires selon notre méthode DECLIC’COM®.
Méthode systémique efficace dédiée aux commerciaux et fondée sur 3 piliers que sont l’Etre, la Confiance en Soi et le Faire.
Investissez dans la fidélisation et l’engagement des nouveaux commerciaux juniors et expérimentés que vous recrutez.
Coaching des indépendants
Indépendants et Freelancer
Accompagnement des indépendants du coaching et d’autres métiers en Freelance.
Coaching personnalisé par un expert du développement commercial pour vous aider à développer votre activité professionnelle.
La méthodologie est spécifique pour les Freelancer et inspirée de DECLIC’COM®.
