avec nous ?
✔ Initier, développer et pérenniser votre chiffre d’affaires sur la zone Deutschland-Schweiz-Österreich
✔ Mettre en place une stratégie commerciale et marketing adaptée aussi efficace que performante
✔ Créer, piloter, coacher votre équipe commerciale sur les pays germaniques
✔ Aider et accompagner au recrutement de vos équipes commerciales germaniques
✔ Créer, développer, optimiser votre Marketing Digital en B2B ou B2C
✔ Maitriser & adapter votre budget sans contraintes salariales
✔ Réussir l’intégration d’équipes interculturelles franco-allemandes dans votre organisation.
Avant chacune de mes missions de conseil, je vous propose de nous rencontrer afin de mieux se connaître pour définir clairement vos attentes, vos besoins et vos objectifs.
Après cet entretien, nous établissons un pré-diagnostic pour parler ensemble de votre projet.
Dans un 2ième temps, je vous propose de réaliser un audit pour mieux m’imprégner de votre entreprise :
✔ Visite de vos locaux, connaissance de vos produits, de votre positionnement et de votre réseau commercial.
✔ Rencontre de certains de vos collaborateurs choisis en fonction de ma mission et en commun accord.
✔ Visite clientèle sur le terrain avec vous-même ou un de vos commerciaux.
Découvrez nos prestations pour votre Développement
Commercial et Digital en Allemagne
Audit & Stratégie de Marché
Comment évaluer les opportunités de développement commercial ?
Audit et diagnostic commercial-digital :
analyse des opportunités de croissance sur l’Allemagne en fonction de votre activité, de vos savoir-faire et de votre organisation
Réalisation d’étude de marché dans votre domaine d’activité : analyse des acteurs, de votre environnement concurrentiel et de votre positionnement marché
Élaborer votre stratégie commerciale
Réussir votre stratégie de croissance en Allemagne
Parlons ensemble de vos objectifs et de vos priorités pour élaborer une stratégie commerciale cohérente.
Adapter la technicité des produits dans le cadre réglementaire.
Définir la stratégie de vente la mieux adaptée aux clients cibles et aux exigences du marché germanique.
Fixer les objectifs, les moyens à mettre en place et les échéances.
Définir la typologie de vos clients, leurs besoins et leurs attentes.
Diminuer vos risques financiers et profiter d’aides au financement.
Développer vos ventes et accélérer votre performance commerciale sur l’Allemagne
Définir les leviers de croissance pour augmenter votre chiffre d’affaires.
Adapter vos produits, votre offre commerciale et votre service aux exigences du marché germanique.
Rechercher, contacter et négocier avec les partenaires commerciaux allemands.
Déterminer la structure commerciale et les canaux de distribution adaptés.
Créer et concevoir les outils marketing-digital en fonction des besoins et des attentes des consommateurs allemands.
Acquérir notoriété, visibilité et attractivité sur le marché allemand.
Piloter les actions commerciales
Comment gagner du temps et optimiser l’efficacité de votre projet commercial ?
Recherche active de partenaires commerciaux en fonction de vos besoins : distributeurs spécialisés, grossistes, groupements d’achat, fournisseurs, sites E-Commerce, centres logistiques.
Prospection commerciale & acquisition de nouveaux clients ou fournisseurs : mise en place des méthodes de prospection clients, accompagnement sur les salons professionnels, support terrain.
Adaptation de vos produits aux exigences techniques du marché (expertise construction) : informations techniques, prise de rendez-vous, suivi des tests, obtention des agréments, compte-rendu et synthèse.
Comment augmenter vos chances de réussite ?
Vous accompagner sur le terrain :
– pour les négociations commerciales et la signature de contrats cadres avec vos clients et fournisseurs,
– pour l’acquisition de société afin de traiter les aspects stratégiques et commerciaux,
– pour la prospection active sur les salons professionnels dans la zone DACH.
Aider au recrutement de la force de vente germanique : assistance en recrutement et participation aux entretiens d’embauche pour le choix final du ou des candidats(es).
Former et animer la force de vente germanique à vos produits : formation, animation et coaching de vos équipes commerciales en langue allemande.
Développer le Marketing-Digital B2B / B2C
Digital Marketing – Web
Coordination pour la création et l’élaboration de votre site web en langue allemande
Conseil à la conception et à la réalisation de votre site web au style et aux attentes des clients germaniques
Conseil en développement digital en B2B et B2C
Conseil en optimisation du référencement naturel et à la mise en place des campagnes AdWords avec étude des indicateurs de performance (KPI)
Digital Marketing – Réseaux sociaux
Conseil à la création de vos pages entreprise en allemand sur LinkedIn, Xing, Facebook et/ou Instagram
Générer du trafic sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre entreprise et votre marque auprès des professionnels de votre métier
Coacher les équipes interculturelles
Equipes interculturelles
Intégration des équipes franco-allemandes dans votre organisation Ateliers d’intégration pour la synergie et la complémentarité des équipes interculturelles.
Dirigeants de filiales franco-allemandes
Accompagnement des dirigeants franco-allemands Coach de dirigeants franco-allemands et expert du management interculturel.
