Commercialisation d’une gamme de systèmes de fixations pour les installations photovoltaïques
Objectif
Créer une synergie entre les gammes existantes et la nouvelle gamme de fixations solaires pour l’installation des panneaux photovoltaïques sur les toitures industrielles et individuelles.
Le contexte
La filiale allemande du groupe X a été la première société du groupe à lancer sa nouvelle gamme de systèmes de fixations à destination des installateurs et des distributeurs de panneaux photovoltaïques. La maison mère ainsi que les autres filiales étrangères du groupe ont immédiatement suivi cette initiative avec beaucoup de succès. Souplesse, professionnalisme et réactivité ont été les clés de la réussite pour développer des partenariats industriels et commerciaux tant au niveau des développements de nouveaux produits que des approvisionnements et des canaux de distribution.
La stratégie
Le marché allemand des énergies renouvelables et en particulier celui du solaire est en plein essor. En accord avec la direction, il a été décidé de créer une toute nouvelle gamme de systèmes de fixation nécessaires à l’installation des panneaux photovoltaïques sur tous les types de support en toiture. L’objectif a été de créer une synergie entre nos gammes existantes et la nouvelle gamme de produits solaires.
Le plan d’actions
Offrir une gamme complète de fixations solaires qui réponde à tous les types d’application en toiture pour fixer les panneaux photovoltaïques :
- Recherche de fournisseurs, de sous-traitants et de partenaires commerciaux
- Développement d’un « cavalier solaire » pour toutes les applications sur les panneaux sandwichs et les tôles en acier
- Certification et homologation des systèmes
- Elaboration de tous les outils marketing (catalogues, fiches produits, fiches techniques, site web, liste de prix)
- Réalisation d’un site spécialisé dans les fixations solaires avec vente en ligne (E-Commerce)
- Formation technique et commerciale des équipes de ventes terrain et de toute l’administration des ventes
- Mise en stock et commercialisation.
Les résultats
- Chiffre d’affaires réalisé : + € 1,2 millions après 2 ans de commercialisation avec des marges confortables
- Certification et dépôt de brevet pour un système innovant destiné aux installations de panneaux photovoltaïques sur les bacs aciers
- Obtention de nombreux chantiers références dont un projet de 250 MW dans la région de Munich
- Accord de représentation et de partenariat en Autriche.
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