Innovation et adaptation produit

Objectif

Création, développement et commercialisation de barres à neige sur toitures en tôle pour les bâtiments équipés de panneaux photovoltaïques et pour les toitures industrielles situées dans les zones à fort enneigement.

Le contexte

En Allemagne, éclosion des installations photovoltaïques sur toiture en bacs aciers et panneaux sandwichs. Certaines barres à neige existent mais elles ne sont pas assez résistantes car les systèmes de fixations utilisées ne se reprennent pas sur la structure du bâtiment.

La stratégie

En pleine croissance du solaire sur les marchés germaniques, nous décidons de développer des  produits spécifiques qui puissent répondre à deux besoins. Le premier, un arrêt de neige suffisamment haut et solide pour éviter les coulées de neige des panneaux photovoltaïques  sur les usagers. Le deuxième, une version plus basse qui puisse répondre aux besoins des sites industrielles et publics en zone de montage pour diminuer le risque des coulées de neige en toiture. Notre objectif est donc de faire connaître notre produit auprès des fabricants de bacs aciers, de panneaux sandwichs, de panneaux photovoltaïques mais aussi aux gros distributeurs et installateurs du secteur solaire.  

Le plan d’actions

Les étapes de la création jusqu’à la commercialisation :

  • Conception / Développement / Réalisation.
  • Mise au point / Certification / Mise en stock.
  • Création de fiches de renseignement, fiches techniques, guide de montage, argumentaires commerciaux
  • Création d’un outil de calpinage.
  • Elaboration et mise en place de la stratégie digitale.
  • Formation / Lancement / Participation aux salons professionnels « Solar » et « Dach und Holz »
  • Assistance et support technique sur chantier.
  • Création de cahiers de prescriptions pour les architectes et les bureaux d’études techniques.
  • Développement de partenaires nationaux sur l’Autriche et la Suisse allemande.

Les résultats

  • Chiffre d’affaires de 200.000 € après 2 ans de commercialisation.
  • Accords de partenariats en Autriche et en Suisse allemande.
  • Obtention de chantiers références en Allemagne, Suisse, Autriche et Grèce.
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